Satış: bağlanan satışlar, huni, döngü ve iskonto, tahmin toplantısından önce okunur

Uzayan bir döngüyle birlikte düşen bir kazanma oranı daha zor bir pazar, daha zayıf bir teklif veya daha yavaş bir iç süreç olabilir ve CRM ilk ikisini ancak kayıp nedeni doluysa ayırabilir. Kayıp nedeni ve rakip kırılımları bu modelde var; kırılımın göstereceği ilk şey 39.02 %'lik doldurulmamış pay olacak. Doldurulana kadar kayıt neyin hareket ettiğini söyler, nedenini değil.

Geçmiş tarihli fırsatları içeren bir huni üzerinde okunan kapsama kendini olduğundan yüksek gösterir. Ekip kırılımı bu modelde var; izleme, bayat payı hangi ekiplerin taşıdığını gösterecek ve agent konuyu her hafta uyarı vermek yerine ongoing olarak damgalayacak.

Erken bir aşamadan yapılan ilk öteleme normal bir yeniden tarihlemedir; geç bir aşamadan yapılan tekrar öteleme ise kapanmayan bir anlaşmadır. Her iki kesit de bu modelde vardır. Öteleme nedeni ise yoktur — ekip liderleri kendi notlarını kaydın yanında okur.

Çizgi üstü pay tek bir ürün ailesinde veya tek bir anlaşma büyüklüğü bandında yoğunlaşmışsa, onay çizgisi o bant için yanlış seviyede belirlenmiş olabilir; eşit dağılmışsa, değişiklik satış pratiğindedir. Her iki kesit de bu modelde vardır. Onay zaman damgası, iskontoların müşteri taahhüt vermeden önce mi yoksa sonra mı onaylandığını gösterecektir — zaman damgası modele girdiğinde agent'ın ölçebileceği bir süreç gerçeği; bugün modelde değildir.

Yanında taban fiyat olmadan realizasyon, kanalın listeden ne kadar uzakta sattığını söyler, sözleşmesinin içinde satıp satmadığını değil. Taban fiyatı eklemek agent'ta değil, içe aktarılan modelde bir değişikliktir.